Recept za pripravo komercialista

Če mi je nekdo pri triindvajsetih, ko sem se srečal s svojo prvo resno službo, omenil finance, denar, prodajo … mi je postalo slabo. Takrat je moj svet predstavljalo ustvarjanje kreativnih oglasov, spletnih strani, igric za splet. Delo z ljudmi mi je bilo tuje, prodaja kot oddaljen planet, s katerim nisem želel imeti nikakršnega stika. Misel na prodajo mi je vedno slikala pred oči obupanega akviziterja v oguljeni obleki, ki se pojavi pred vrati in prodaja kakšno za preživetje popolnoma nepotrebno knjigo. Da bi se sam tako poniževal pred drugimi ljudmi? Ne, hvala.

TOMAŽ OVSENIK

Korak 1: Odmrzovanje

Se vam je že kdaj zgodilo, da ste bili o nečem prepričani, da se ne da? Morda ste poskusili in se s tem še bolj prepričali o svojem prav. Potem pa je prišel nekdo drug ter to zmogel brez večjih naporov? Recimo pridobiti nov posel – vi ste se trudili in se v svojem trudu prepričali, da se ne da. Potem pa je prišel sodelavec s svojim, drugačnim pristopom in uspel. Kako neki mu je uspelo? S čim je prepričal stranko? Meni se je to večkrat zgodilo in priznam, da mi občutek neuspeha ni bil prav nič všeč. Vedno pa me je zanimalo, s čim je kolegu uspelo, kjer meni ni. Tako že več let zbiram ideje, kako lahko izboljšam svoje prodajne sposobnosti. Prodajalec se namreč ne rodi, temveč se naredi. Naredi pa se lahko le tako, da se uči in svoje znanje preizkuša, brusi, pili in izpopolnjuje.
Približno dvanajst let sem opravljal delo, ki je bilo v večini vezano na