Odnosi
Zmaga za vsako ceno
Pri pogajanjih se odločamo glede na našo osnovno naravnanost do nasprotne strani, toda tudi do sebe in sveta okrog nas. To so pogajanja, v katerih ena stran zmaga, druga pa izgubi (win-loose) oziroma tekmujemo, in pogajanja, v katerih obe strani sodelujeta in želita doseči največ za vse (win-win). Tudi značilnosti pogajalskega procesa se razlikujejo po tem, ali želimo z drugo stranjo ohraniti odnos in imeti trajno sodelovanje oziroma ali nam je zanjo vseeno.
