Komunikacija

Kakšna je razlika med pogajanji in tekmovanjem

Iz knjige »Psihologija poganjanj - Kako doseči, kar želimo in ohraniti odnos«.

Foto: Fotolia

Ko izrečemo besedo pogajanja, se verjetno pri večini ljudi pojavijo asociacije povezane s poslom, denarjem in situacijami, ko moramo nekoga prepričati, da bo nekaj naredil, kupil, prodal, spremenil mnenje »Si se dobro pogajal? Si dosegel, kar si hotel? Si zmagal na pogajanjih?« … To so vprašanja, ki nam jih postavljajo sodelavci, ko se po pogajanjih pojavimo v pisarni.

Pogajanja niso tekmovanje. To namreč pogosto zamenjujemo. Ko se pripravljamo na pogajanja ali samo na poslovni pogovor, je večina naših misli usmerjena v to, kako zmagati, kako prepričati drugo stran o tem, da imamo mi prav. V tekmi na koncu vedno nekdo zmaga in nekdo je poraženec. Tudi ko je rezultat neodločen, na koncu igrajo podaljške, streljajo enajstmetrovke ali pa si moštva razdelijo točke. Ob koncu prvenstva se točno ve, kdo je zmagovalec in kdo bo izpadel iz lige. Pri pogajanjih pa naj bi obe strani zadovoljili svoje interese.


Več v kategoriji Komunikacija

Več člankov iz te kategorije